比嘉地板经销商：从“夫妻店”到“公司化运作”的致富路

小小云朵

　　我是青岛比嘉地板的经销商，代理比嘉地板已经有6年多，在这6年多的时间里，比嘉地板在青岛地区的发展还是很快的，尤其是09年—2011年这三年，其中实木复合地板的表现最为突出。就拿今年来说，尽管整个行情不好，但是我们青岛地区的比嘉地板销售受到影响非常小，这让其他同行羡慕不已，也让我更加坚信比嘉地板。

　　我是在05年5月正式加盟比嘉地板的，从业内打听到实地考察，再到签订合同，加盟比嘉，我仅仅用了两个多月的时间。2005年3月在上海的一次展览会上，我第一次认识了比嘉地板，当初仅仅听说这个品牌主要生产实木复合地板为主时，我就产生了浓厚兴趣。因为之前我从事地板行业已经好几年，当时实木地板、强化地板发展都很不错，但是实木复合地板的发展还在起步阶段，那时我就看中了实木复合地板的市场空间，因而一直想要寻找一个专业生产实木复合地板的合作伙伴。所以遇到比嘉后就对其产生了好感。在后来逐步了解中，我发现他们工厂的实力确实很强，是我见过的工厂中规模和实力罕见的企业，我对加盟比嘉的信念就更加坚定了。

　　对实木复合地板在中国的发展史有所了解的人可能知道，实木复合地板在95年左右才被引进中国，而比嘉地板的母公司——力恒集团是最早从国外引进并生产实木复合地板领域的企业，经过不断积累，早在比嘉地板品牌独立运营开始前，力恒集团已经聚集了很多实木复合地板生产的专业技术，其产品经常出口日本、韩国等国家，彰显了比嘉地板在实木复合地板领域的实力，因为我们都知道出口日、韩的产品标准都非常高的，但比嘉能持续出口这么多年，若不具备一定实力，必然不能持续这么多年。

　　在这六年多的时间里，我从比嘉身上也学到了很多，尤其是在管理上。说句实话，我以前代理别的品牌时，就是典型的“夫妻店”模式，但是现在是一个“慢则失，弱则死，差则亡”的时期，而且中国地板行业早就进入渠道品牌化、攻城略地的扩张时代，也多亏当初加盟了比嘉，让我幸运的突破了困局，找到了适合自身经营方式的切入口，也把比嘉地板对其产品、人才的管理模式借鉴到自己加盟店的管理中，而且取得了不错的成绩。

　　这几年比嘉地板在青岛的迅速发展，主要归功于比嘉地板高性价比、高质量的优秀口碑以及良好的经销商扶持政策。从最初的店面位置选择和装修，产品陈列摆放和促销宣传，到导购营销的培训，比嘉总部都及时的对我们提供了帮助和支持。经营比嘉地板这么多年，我们创下了0投诉的记录，这在很多同行看来都是不可思议的，但是我们比嘉做到了。这里，我庆幸选择了比嘉，也感谢比嘉选择了我。对于比嘉的美好明天，我拭目以待。

一个人的下午

比嘉这几年是受到了很多消费者的认可，也从“招商”发展到了“选商”，不过好像还没出2012招商政策吧？